B2B 中的潜在客户评分 – 获取新潜在客户的三项重要的即...

heyjoypaul

哈！另一条大鱼正在你的网中挣扎！您高兴地搓着手，因为您想要用来通过入站营销产生新的 B2B 潜在客户的铅磁铁确实有效。那太棒了！新的销售线索对于营销和销售的满意度就像进球对于前锋的满意度一样。

但接下来会发生什么呢？当新联系人登陆 CRM 时会发生什么？自动化 台湾电话号码 潜在客户培育流程是否从电子邮件渠道开始？硬性的“销售俱乐部”会被从1:1销售中剔除吗？

这两种方法都是我们在实践中经常遇到的方法，原则上都可以这样使用。但在开始这些流程或将精力投入到新获得的销售线索之前，您应该能够回答一个非常重要的问题：

新领导是谁？他在哪里工作？

本文介绍如何通过一分钟、两分钟、最多三分钟的努力来进行初始显式领先评分。这为短期和长期有效、成功地与潜在客户合作奠定了更好的基础。请注意，这是关于简单的即时措施，原则上任何产生新潜在客户的人都可以执行这些措施 - 只要他们使用正确的工具即可。

首先，让我们看一下通常如何获得潜在客户。

领先得分是什么意思？
当提到领先评分这个词时，很多人眼睛都亮了。但那到底是什么？它是如何运作的？本文中使用该术语的方式是评估新的 B2B 潜在客户，即确定这些人的具体身份以及他们为哪些公司工作。无论您将此称为领先得分还是领先资格，都完全无关。唯一重要的是你要照顾好它。

我们来到了第一个症结点：这会完成吗？



有哪些类型的潜在客户评分？
为了评估和鉴定新潜在客户，有两种主要方法相关：

根据公司角色或主管级别或行业的职位以及客户级别的员工人数等因素进行明确评分
通过电子邮件打开、表单提交或页面访问等因素进行隐式评分，这通常会产生计算出的分数（即数字）。
这两种方法从根本上来说都是明智的、正确的、重要的。不言而喻，这需要一个良好的CRM系统，其中可以纳入显性和隐性的评分因素。如果没有这项技术，营销和销售就无法再有效地进行。我们明确推荐 HubSpot，因为它是市场上结合营销和销售的最佳系统，包括强大的 CRM 系统。

显性线索评分和隐性线索评分有什么区别？
虽然CRM 中新潜在客户的隐式评分几乎通过交互自动发生，但显式评分却不容易实现。显式的潜在客户评分更多地是手动完成的，由人工进行评估。

当然，可以使用明确的评分因素，例如： B. 公司中的角色或员工数量也可以使用生成潜在客户的登陆页面上的表格来记录（例如使用白皮书）。然而，在潜在客户开发中，您可以避免使用过多的表格，通常只要求 3-4 条数据（通常是称呼、名字、姓氏和电子邮件）。